耿君浩与白荣志正在规画水果行里的陈设，耿君浩这段时间到店里帮忙，观察到了一个现象，虽然斜对面就有一间连锁的水果行，而且吊满了各式特价的广告牌，但白家水果行除了常客固定会上门以外，还有另一种客人也会前来购买，那就是想要卖相较好或高单价水果的客人。

连锁水果行以低价抢客，自然在质量上较为次级，客源多是因价格低廉而选择，所以不会去买高单价的商品。

所以耿君浩觉得做市场区隔，增加店里高单价的水果商品或许是一个可行的经营方法，并询问白荣志他的分析是否合理。

这一点白荣志听了也颇认同，老乡亲都知道，想要高级的水果，整个菜市场就只有白家水果行有卖，也只会来白家的水果行找，万一没有货，还宁可跟自家预订，也不想随便买，但高单价水果的进价高，成本自然增加，对白家目前捉襟见肘的情况来说，要实行这个企画得有取舍。

何丽伶也加入了讨论，她毕竟在市场做生意三十年了，也知道再这样下去水果行不做转型的话，未来的路只会越走越窄，她建议要不要干脆减少一些品项，将省下的资金转向高单价水果的区块，虽然最近家里的状况很差，他们还不敢告诉女儿，所以即使目前做转型可能很吃力，但若过了阵痛期，情况应该会好上许多才是。

正当白荣志凝着眉，很严肃地思索这个问题时，没想到一回头看见在一旁同样很认真思考的耿君浩，当即忍不住笑出了声音。

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