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以刘嫚的名气，养猫的年轻人基本上都知道她，这些人之中，愿意花高价购买Cats’Garden的，早就买了；不愿意买的，无论刘嫚如何宣传这款猫粮多么好，他们也不会买，原因在于价格。根据人民币兑纽币的汇率，对于中国普通工薪阶层来说，一袋Cats’Garden猫粮还是太贵了。

按照先前Peter在香港的承诺，只要她们日均销量超过1000袋，Cats’Garden公司就可以以零售价每袋百分之5的代理费，与她们签订长期合作协议。

现在目标已经达成，Peter同意零售价百分之5的代理费。而且还少了一道关税——之前她们相当于交纳了两份关税，一份是新西兰到香港、一份是香港到大陆，现在就可以直接从新西兰到大陆。因此她们的利润空间增大了，可以让利给消费者。

但是，零售价格不能降，如果降价，一是会贬低品牌整体价值；二是会让之前高价购买猫粮的老顾客对刘嫚、对她们店铺产生质疑和不信任。

因此，刘嫚提出一个未来营销方案——买猫粮，送玩偶。

“玩偶？玩具？”Peter把这个方案看完之后，非常诧异，“什么玩具这么吸引人，让他们宁愿为了玩具，购买猫粮？”

“您稍等一下，”刘嫚让毛雨辰快去她办公室把日光和月光的玩偶拿过来，上一批定制的玩偶，她还留了两个自家宠物的。

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