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正文 多面赵宏斌VS可行性报告

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沈蔓在信程的时候,习惯了单枪匹马做单子,像这样集团协同作战,确实是第一次经历。

首席总助给各个部门的中层领导打过电话,又让她联系市场部的经办人,说接下来的事情都已经安排好,只管做自己的分内事就行。

市场部对于此次与T大的合作一直在跟进,之前陪着赵宏斌出差的就是他们。经办人早已准备好各式材料。接到沈蔓电话后,很快从内网上发给她,只叫记清楚,谈判时用得上。

沈蔓这才明白,赵宏斌说自己的《可行性报告》“不可行”并非挑剔,而是真的瞧不上。

和这些长期跟踪技术发展方向,了解谈判对手科研实力的业务人员来说,专利掮客至多只是一个传声筒,在技术转让时能够起到的作用非常有限。偏偏自己身为法务部员工,还满脑子风控丶权责,把报告写得跟起诉状一样,设想的全是最糟糕的情况,也没有给对方留下任何协商空间——说好听点是有风险意识,说难听点,完全就没指望合作共赢,简直是把对方当敌人似的提防。

也难怪,在信程服务买卖双方,必须权责清楚丶界限分明,目的只在于促成合作,又不惹任何麻烦。企业不一样,凡事以利益为导向,由不得束手束脚丶裹足不前。毕竟,风险与收益成正比,舍不得孩子套不着狼。想起之前跟杨总监夸下的海口,她忍不住再次暗骂自己真是蠢蛋。

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