个嘛就是防止有人倒卖，这种笔是在下的东家从外国带回来的，为了方便大家，有倒卖的人家不会高价吗？何必让不相干的人从中渔利？”

“有道理、有道理，那我就买十支，再来几个卷笔刀。”

“十支铅笔一个卷笔刀就好，何必多花钱？”

“也是啊，这个卷笔刀就这一种？”

“这个是最简单的，价格最低的，还有这种玩具型的自然是贵了不少，这个房子形的是五十文，不光能卷铅笔还是个玩具。”

“在下买十支铅笔一个房子，一百文是吧？十支铅笔可以用半年了，卷笔刀不用总买。划算！这可是新鲜玩意儿，买了买了。”

没有半个时辰，周掌柜的就卖出去十两银子。

看新鲜的人越来越多，买的也越来越多。大清的宣纸比较贵，写字的人不光要用纸还要用墨、用笔，砚台不用总买，笔也可以用很长时间，但是纸墨是消费频率很高的，就因为买不起纸、墨，穷人家的孩子就读不起书。一下子出现这么个铅笔和作业本子，一百文用半年，几天之内就成了新闻，在琉璃厂一带刮起了旋风。来买铅笔、作业本的人挤满了柜台。每个人介绍一遍周掌柜就吃不消了，索性把铅笔的用法用一张纸写了，反正来人都是识字的，自己看吧。

这些读书人里不少是家境富裕的，很能附庸风雅，周掌柜就把其它文具也推了出来。比方铅笔盒、小格尺、记事本、水彩笔、彩色铅笔、水写纸、铅笔盒、水写纸……

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