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张云飞道：“分公司的商务总监首先是一个开拓者，必须带领业务员们打开局面，这就注定这些人必须有很强的业务能力。”

“嗯。”这一点她承认，她是业务员出身，因为业绩突出成为第一批晋升商务经理的幸运儿。不过，去年和现在的情况不同，公司刚成立那会儿，客户.资源没有被CRM锁定，只要勤快，愿意多跑，哪怕死猫碰耗子，也能签到单。

现在不同了，工业区的客户早就被CRM锁定，除非有人离职，相关资源放出来，否则只能往领近市县跑，地方远不说，客户规模也相对小一些，最多签三年，很难签到十年的大单。

自己这是占了公司刚成立的优势吗？

杨芳芳第一次觉得，自己的业务能力不见得特别出色。这样的念头一出现，再也挥之不去。难道说，自己输给李冰，输给唐良达，不是没有原因的？

想到唐良达，她郁闷得不行。赵凯进公司之前，就数这货升职最快。而且这货去B市还是自己推荐的呢，没想到先当商务经理，再当商务总监，一路高歌猛进，反而自己原地踏步。

张云飞示意她喝茶，接着道：“其次才是管理能力。为什么管理能力不是第一要求？那是因为，作为分公司，执行总公司的命令更重要。而业绩好的业务员，无一不是善于和人打交道，管理也需要和人打交道。

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