天华代理公司有完备的新人考核系统，新员工入职的第一个月，是分派师傅，以及过关。

过关内容分三个大的部分，一部分是公司文化，纯粹记忆；二部分为过关八大步骤；三部分为员工纪律和在职表现。

所有的过关内容在一张过关表上体现，等到新员工转正的时候，这张过关表会随着转正申请表和案场对新员工的评价表全部邮寄回公司总部。

那木槿的师傅是谁，她的第一位徒弟是谁。这是龙伟在过关第一天背公司文化背得头昏脑涨时问的。

木槿的师傅，名义上的师傅是片区总监，当时他在面试的时候画了一张大饼，木槿虽是招聘入职，但是可以称得上是挖过来销售人才，所以为了防止她受不了过关离职——有不少入职的有销售经验的员工在过关过程中产生自我怀疑就离职了——总监决定亲自监督她过关。

好在木槿本身就是文科生，背东西不在话下，她终于明白为什么很多人受不了离职：毕竟好不容易从学校毕业，不用面对书本背背背了，一进公司竟然又得背书！

这相当于刚从一个坑爬出来，自己又得跳进另一个坑！其实所谓的过关，就是背诵完公司文化后，再把销售套路八大步骤背熟，最后在接待中心低调一些，会说话能漂亮地办事。

在真正的销售过程中，能够按照套路走下来的情况少之又少，如果木槿真得墨守成规，根本不可能完成目标。

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