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这个孝堂木香说白了就是周羽为了能让大家剪头发所特意「编造」出来的一种产品，其本身是用京城附近的一个小山头独有的木材及花草原料制作而成，燃烧时会有区别于一般香火的气味。而那盒子，同样也是用山上的木头经过木匠磨制而成，并无什么特别指出。至于那个小型的青铜方鼎，不过就是一般的青铜制品。

但这几样看似平平无奇的东西能够畅销京城，厉害之处就在于周羽对它们的营销十分夸张。

先说这孝堂木香，周羽对其的描述是，焚此香三支后，所剃下的头发将会积为父母的功德，父母尚且在世的，则增其阳间福寿，保佑二老能够平平安安，长命百岁；父母已经故去的，则加其阴间造化，祈愿二老来世多福多报，好运安康。接下来是这孝堂木盒，凡是在他乡剪去头发的，都需要将孝堂木香的香灰收集在此盒中，然后每年亲自或托人带回故乡的土地掩埋，才能起到为父母积功攒德的作用。至于这孝堂方鼎使用，那就很简单了，没有离开家乡的人焚香时可以直接将香插在鼎中，每年除夕之时再将鼎中的香灰埋进土里就行。

在这个时代的文国，这种商品的市场潜力非常巨大，但实际上就是在坑钱。周羽也仔细思考过这种事情，于是他将孝堂木香的层次分为一档，二档和三档这三种品类。一档的香卖得十分昂贵，一组三支装需要三十两银子；三档的香又便宜得很，只卖十文钱一组；至于二档的，就有一些特殊了，这是专门卖给参加科举考试考生的香。有些人在开考前会削发明志，所以也需要这个产品。其销售模式也很特别，二档的香一组卖二十文，凭考生的身份证明购买，凡在后续的考试高中之人，小店都会赠送一组一档的香；若是不幸名落孙山也不要紧。来年再至京城之时，小店也会赠送一组二档的香。说白了，这就是对科举人才的一项优惠政策，周羽将之命名为：学生优惠。

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