但他忘了,电视机厂跟老师傅家电也是竞争对手。老师傅不会去刻意针对奉河市电视机厂,但在市场上狭路相逢,叶蔓也不会退让。
她抿唇一笑,直白地拒绝了:“孙厂长,这个事我不能答应,抱歉。”
孙厂长急了:“不是,叶总,你们在中高端彩电、洗衣机市场上也受到了不小的冲击,销量下滑比较严重吧,你难道要眼睁睁地看着富友把你们的市场抢走?另外,富友已经在提议引进空调生产线了,叶总,你就不怕到时候你们的市场全被他们抢走?”
叶蔓讶异地挑了挑眉:“这么快?”
她早猜到废了飞雪之后,章回他们肯定会推出富友的空调,只是低估了章回他们的速度啊。
孙厂长愁眉不展地说:“可不是,叶总,咱们让出了市场,他们卖货多,赚钱多,会进一步购置设备,扩大生产,然后更进一步吞噬咱们的市场。咱们不能让啊。”
叶蔓理解孙厂长的焦虑,如果老师傅家电没有自营门店做基石,没有低端产品做护城河,销售范围没有达到五省,她恐怕也得慌。有时候,商场上,就是你死我活的拼杀。
但她也有她的考量。
叶蔓思索了一会儿,语重心长地对孙厂长说:“孙厂长,你说得也有一定的道理,但我不看好你们这样的让利模式,尤其是咱们老师傅家电低端产品多,中高端产品卖的价格相对你们两家,尤其是富友来说要便宜很多,我们委实没有再降价的必要。再降下去,我们就没多少利润了,这样打来打去有什么意义呢?而且你们这种付尾款的模式,风险很大,存在一定的坏账风险,我劝孙厂长稍微将这个规模控制小一点,还是想办法,鼓励经销商及时付尾款,保证厂里的现金流。”
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