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第五十三章: 学习能力,是制胜法宝,包括学会谈判

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华晶作为一个在北方市场已经家喻户晓的品牌,就像家门口的小卖部:熟悉到似乎天天都见着、但只要隔壁新开了一个规模更大、更时尚的超市,你扭头就会选择超市。这个品牌被优家收购之前的危机,就是虽然大家都知道,但没有个性、没有故事、不令人向往、和消费者之间没有情感共鸣。

优家接手后,最终选择了全球4A公司之一美奥北京作为广告合作伙伴,重新做品牌定位、展开大规模推广。

广告创意,提案了一轮又一轮,美奥发现Alan和Aimee不愧都是名字A开头的人,总是把标准都定在A级,但他们的想法确实很有道理。他们总是在提醒:请跳出框框、请更加勇敢、更加大胆。美奥团队虽然被这个客户逼得山穷水尽、才华枯竭,但和其他客户莫名其妙的挑剔相比,双A的要求,专业、合理、充满刺激和挑战。

而且,他们给的电视广告制作预算,很诱人。媒体计划,除了电视广告外,要求其它都不能是常规户外,务必是创新、环保、前所未有的形式。当然,这部分的预算,也同样诱人。

这就让美奥和媒介公司立传十分兴奋。毕竟从事这个行业的人,最喜欢的,就是给钱多、路子活、边界宽、专业强的客户。美奥和立传也知道:优家是全球快消公司的哈佛,几乎所有FMCG行业的人、尤其是做marketing的人,都以能够出身于优家为傲,在优家打个翻滚,立马身价倍增,而能够和优家的marketing一起共事过招,就等于已经走在广告全球获奖的道路上。

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